הסוד שלי למציאת דירה ללקוחות

מה הסוד שלי למציאת הדירה הטובה ביותר עבורכם? אתם מספרים, ואני… מקשיבה.
כן, זה עד כדי כך פשוט. כבר בפגישה הראשונה, אני מבקשת מהלקוחות שלי לתאר לי את הדירה עליה הם חולמים. מה חשוב להם שיהיה בדירה, כיצד היא תיראה. לפעמים, בזכות האינטואיציה והניסיון שצברתי, אני יכולה לראות את הדברים שהם עוד לא הצליחו לגבש במילים או אפילו בדמיון.
קחו למשל את הזוג המקסים שחיפש בנרות דירת גן. כשנקרה לדרכי פנטהאוז יפיפה, הרגשתי שהוא עשוי לענות על כל מה שהם (לא יודעים) שהם מחפשים. לקח לי לא מעט זמן לשכנע אותם לראות את הדירה, אבל כשסוף סוף הסכימו זו הייתה אהבה ממבט ראשון – ועד היום הם מודים לי על כך.
מסקנה? כשמקשיבים ללקוחות טוב-טוב, אפשר לשמוע גם את מה שנאמר בין השורות. 😊